Versão revisada com foco em performance e diversificação de canais. Um piloto desenhado para estruturar e validar um motor de captação de leads qualificados para a Prod. Cumaru.
Um piloto desenhado para resolver um problema concreto: produto de qualidade, estúdio operando, base de leads vazia.
Esta proposta estabelece um piloto de 90 dias entre o Chás de Realidades e a Cumaru, com o objetivo de estruturar e validar um motor de captação de leads qualificados para a Prod. Cumaru.
A Cumaru tem produto de qualidade e estúdio operando, mas está com a base de leads vazia. A parceria foi desenhada para resolver isso com uma combinação de canais que reduzem o custo de aquisição e aceleram aprendizado, sem depender exclusivamente de anúncios.
Durante o piloto, o time de Martech atua como responsável pela estratégia, oferta, gestão de tráfego pago, prospecção ativa, parcerias e operação comercial.
Em contrapartida, a Cumaru disponibiliza estúdio para a gravação semanal do podcast Chás de Realidades, que também funciona como vitrine viva do serviço.
Aumentar o volume de leads qualificados para a venda de pacotes recorrentes de gravação de podcast, validando um modelo de aquisição replicável ao final do piloto.
Produto-foco, período, contrapartida, investimento em mídia e decisão sobre landing page — escrito antes para evitar ruído depois.
Podcast Cumaru, com ênfase na venda de pacotes recorrentes de gravação em estúdio.
Início em 25 de maio de 2026 (Semana 0). Semana 1 em 1º de junho de 2026. Encerramento na semana de 17 de agosto de 2026.
A Cumaru disponibiliza o estúdio para a gravação de 1 episódio semanal do Chás de Realidades durante o piloto. A edição dos episódios é do próprio Chás de Realidades.
O investimento em anúncios é integralmente custeado pela Cumaru. Todo valor destinado à veiculação em Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads ou qualquer outro formato de tráfego pago é de responsabilidade financeira da Cumaru.
A gestão operacional dessas campanhas é responsabilidade do time de Martech, incluindo configuração, segmentações, lances, otimização diária e relatórios de performance, para garantir o retorno da verba investida.
Para isso, a Cumaru concede ao time de Martech os criativos (mídias de anúncios) e os acessos necessários: Business Manager do Meta, Google Ads, gerenciador de tags, pixel, LinkedIn Ads (se aplicável) e demais ferramentas de mídia e plataformas utilizadas.
O orçamento mensal de mídia será proposto pelo time de Martech na Semana 1 e validado pela Cumaru antes de qualquer ativação.
A Cumaru já possui site institucional, que pode ser suficiente em diversos cenários. A decisão sobre criar ou não uma landing page dedicada será tomada na Semana 2, considerando:
Caso a decisão seja por uma landing page, o time de Martech estrutura copy, narrativa e wireframe; a implementação técnica é definida em conjunto.
Anúncio sozinho não resolve o problema da Cumaru, sobretudo porque o ICP ainda não está validado. O piloto opera em cinco frentes complementares, cada uma com função clara dentro do funil.
Antes de gastar verba em escala, precisamos entender quem realmente compra. Ações em paralelo:
Para um produto com ticket até R$ 2k/mês, outbound bem feito é o canal mais barato e o mais rápido de validar ICP. A operação se divide em:
Os anúncios entram a partir da Semana 4, depois que temos hipóteses de ICP refinadas e sinal de tração via outbound, evitando o erro clássico de ligar campanha sem saber o que está vendendo.
Frequentemente negligenciada, é a frente com maior potencial de aquisição barata e qualificada. Três tipos de parceria:
O Chás de Realidades, gravado semanalmente no estúdio da Cumaru, vira motor de conteúdo:
Entregas distribuídas entre estratégia, aquisição, operação comercial, mensuração e criativos.
As peças de comunicação e os criativos para anúncios serão fornecidos pela Cumaru. O time de Martech orienta o briefing e o uso estratégico dessas peças nas campanhas.
Divisão clara de responsabilidades entre as partes envolvidas no piloto.
O cronograma segue uma lógica de performance: validar antes de escalar, escalar antes de otimizar, otimizar antes de consolidar. As primeiras 3 semanas operam sem mídia paga pesada; ela só entra quando a oferta tem sinal.
O acompanhamento é quinzenal, com dashboard compartilhado e reunião de 45 minutos.
Os KPIs centrais do piloto:
| Métrica | Definição |
|---|---|
| Leads brutos | Total de contatos gerados, somando todas as frentes. |
| CPL por canal | Custo por lead em ads e custo por contato em outbound. |
| Taxa de qualificação (MQL) | Percentual de leads que se encaixam no ICP e têm fit comercial. |
| Taxa de resposta | Percentual de leads que respondem à primeira abordagem. |
| SLA de resposta | Tempo médio entre o lead chegar e ser abordado. |
| Taxa de conversão | Percentual de leads que avançam para proposta. |
| Taxa de fechamento | Percentual de propostas que viram cliente. |
| CAC | Custo de aquisição por cliente fechado (mídia mais horas operacionais). |
| Origem do fechamento ★ | Qual frente trouxe o cliente (ads, outbound, parceria, indicação, orgânico). |
Premissas, dependências e leitura honesta do que está em jogo.
Versão consolidada para uso em contrato, termo de parceria ou registro escrito da relação.
A parceria entre o Chás de Realidades e a Cumaru tem como objetivo estruturar e validar, em um período inicial de 90 dias, um motor de captação de leads qualificados para a Prod.Cumaru, com foco na venda de pacotes recorrentes de gravação em estúdio.
Durante o piloto serão desenvolvidos a estratégia da oferta, a validação do perfil ideal de cliente (ICP), a operação de múltiplos canais de aquisição (tráfego pago, outbound, parcerias e conteúdo), o fluxo de atendimento comercial, o CRM de acompanhamento, os KPIs e dashboards da operação e os ciclos de análise e otimização.
Como contrapartida, a Cumaru disponibiliza o estúdio para a gravação de 1 episódio semanal do Chás de Realidades durante o período da parceria. Esses episódios também funcionam como case e vitrine do serviço.
O investimento em anúncios, impulsionamentos ou qualquer ação de mídia paga é integralmente custeado pela Cumaru. O time de Martech é responsável pela gestão operacional dessas campanhas, incluindo configuração, segmentação, otimização e relatórios, assumindo o compromisso com a performance da verba investida. O orçamento de mídia será definido em conjunto na Semana 1.
A criação de landing page não é uma entrega pré-definida. A decisão será tomada em conjunto na fase de estratégia, dependendo da personalização da oferta e da estrutura já existente no site institucional da Cumaru.
Ao final do período será entregue um relatório com os principais resultados, aprendizados, objeções, oportunidades de melhoria e recomendações para uma possível continuidade.